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  • 四大直播電商平臺公域流量到私域流量的運營邏輯 2020-06-13 來源: 卓杰科技(www.mokembo.com) 瀏覽:

    在傳統中心化電商模式下,平臺是品牌、商家與消費者交易及溝通的中心,對流量、交易數據及客戶關系為強控制力。

    隨著電商社交化、內容化、去中心化的發展,平臺對商家及消費者的強控制力開始逐漸下降,使品牌、商家與消費者產生直接聯系并進行銷售轉化的效率更高、成本更低。

    在流量獲取到轉化運營的過程中,私域流量的價值不斷上升。

    BATTK(百度、阿里/微博/小紅書、騰訊/B站等、頭條/抖音、快手)目前占據移動互聯網 7 成江山。

    其中,阿里和百度是搜索模式的代表,騰訊是社交模式的霸主,字節跳動是推薦模式的先行者,快手則兼具社交與推薦……

    隨著中心化平臺的流量成本不斷上漲,三類平臺對流量的掌控力均已不同程度減弱。

    特別是以阿里、京東為代表的中心化電商平臺開始面臨GMV增長放緩的現實。

    于是中心化電商平臺一方面開始通過技術合作、投資收購等方式向外部(微信、抖音、小紅書、B站等)獲取流量;另一方面,則不斷創新新產品新模式加強平臺內品牌商家和用戶粘性(微淘、有好貨、哇哦視頻、淘寶直播、品牌號、京東發現號、京東直播等)。

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